Gdy firmowy budżet nie pozwala na wymianę floty na pojazd o tych samych parametrach i zaczynasz szukać możliwości samochodów które nie mają mniejszego prestiżu (marka), innych parametrów użytkowych (model i typ nadwozia) i gorszego standardu (wersja wyposażenia), a jednak miesięczna opłata za ich użytkowanie jest zauważalnie mniejsza niż obecne uiszczana. Co robić? Odpowiedzią jest remarketing pojazdów flotowych.
W Polsce jest kilkanaście dużych podmiotów finansujących zakup i użytkowanie firmowych pojazdów (remarketing pojazdów flotowych). W przypadku leasingu i wynajmu długoterminowego realnym właścicielem pojazdu jest ów podmiot, z którym wiążemy się umową i realizujemy na jego kontro comiesięczną, abonamentową opłatę za użytkowanie samochodu. W zależności od wybranej formy w cenie mamy również usługi związane z serwisem, wymianą i przechowywaniem opon, ubezpieczeniem i autem zastępczym oraz kartą paliwową. Wszystko zależy od parametrów naszej współpracy. Comiesięczne raty leasingu lub opłaty za wynajem długoterminowy, możemy wliczać w koszty uzyskania przychodu zgodnie z różnymi zmiennymi i profilem księgowym zarządzanej floty. W ramach kontraktu, który w Polsce zazwyczaj trwa 36 lub 48 miesięcy, mamy limit kilometrów wobec którego musimy się trzymać (najpopularniejszy zakres kilometrażowy to 30-35k km w skali roku). Po upływie zadanego czasu dokonujemy zwrotu pojazdu do leasingodawcy lub też wykupu auta, które wchodzi w strukturę środków trwałych przedsiębiorstwa.
Zdecydowana większość firm decyduje się na płynne przejście z jednego pojazdu na drugi, tak aby zachować bezwzględną mobilność pracowników. Rolą fleet managera jest takie przygotowanie nowego środka transportu, aby z dnia na dzień, możliwa była zamiana aut.
Co w przypadku gdy Ty, jako osoba utrzymująca firmową flotę w ciągłym ruchu, otrzymałeś/aś zadanie zmniejszenia miesięcznych opłat abonamentowych za użytkowanie auta o 10-20-30%? Pierwszym, bardzo oczywistym ruchem, będą poszukiwania aut o segment niżej niż obecne w car parku. To jednak ruch kontrowersyjny, ponieważ auto jako benefit pozapłacowy, jest ważnym magnesem pracowniczym i symbolem statusu społecznego. Drugim krokiem, który poniżej szczegółowo opisujemy, jest możliwość wymiany floty na pojazdy poleasingowe, powystawowe czy podemonstracyjne. To ruch również kontrowersyjny, jednak wobec zadania redukcji kosztów, nie wpłynie na status pojazdu, a może pozwolić nawet na wybór pojazdu z lepsza wersją wyposażenia, z wyższego segmentu. Brzmi ciekawie, prawda?
Polski rynek remarketingu pojazdów flotowych.
Remarketing pojazdów flotowych to w Polsce rozwija się od kilku lat, i dopiero 2-3 lata temu duże instytucje finansowe obudziły się i rozpoczęły bardzo profesjonalne oferowanie modeli, które powróciły z rynku, jednak nadal bez problemu mogą realizować kolejne zadania u innego przedsiębiorcy. Auta pokontraktowe wypełniają szczelnie place specjalnie powstałych salonów aut poleasingowych będących we władaniu firm z sektora Car Fleet Management. Bardzo profesjonalnie przygotowane przestrzenie wystawiennicze i sprzedażowe gwarantują wysoki poziom obsługi i profesjonalizm w podejściu do klienta B2B. Auta fizycznie możemy oglądać na placach, niczym w auto komisie, natomiast ich pełna specyfikacja dostępna jest po jednym kliknięciu, online. Auta z pośród których możemy wybierać, to samochody które np. klienci zwrócili do firm finansujących po roku, dealerzy używali jako auta demonstracyjne lub były w firmach w pełnym zakresie kontraktu.
W ofercie remarketingowej znajdziemy auta z rocznika 2019 i takie których rok produkcji wbity w dowód rejestracyjny to 2016. Możemy przebierać wśród aut z podstawowymi wersjami wyposażenia, ale znajdziemy i takie, które mają absolutnie topowe gadżety. W ofercie będą pojazdy od segmentu A po duże pojazdy dostawcze oraz auta z gwarantowanym przebiegiem od kilkunastu tysięcy, do ponad 100 000 km. Wszystkie auta mają udokumentowaną historię serwisową, są bardzo dobrze przygotowane do sprzedaży i perfekcyjnie sprawne. Plusem takiego rozwiązania jest również to, że auta dostępne są od ręki, a w portfolio różnych firm znajdziemy całe serie pojazdów zwracanych przez inne koncerny/firmy. Zatem znajdziemy i ciekawy jeden egzemplarz, ale i nie powinniśmy mieć problemu ze znalezieniem kilkudziesięciu aut w jednym kolorze i ujednoliconej wersji wyposażenia.
Sprzedaż aut poleasingowych to również bardzo ciekawa opcja odzyskania kapitału. Gdy pojazd chcemy sprzedać za atrakcyjna kwotę warto zdecydować się na wybór rynków zagranicznych. Europa Zachodnia oferuje ciekawe możliwości rynkowe pod kątem zbyt aut poleasingowych.
Usługi remarketingowe – co oferuje rynek?
Oprócz dedykowanych platform sprzedażowych na polskim rynku mamy dostępnych kilka ciekawych propozycji aukcji samochodowych oraz używanych aut wprost z dealerskich placów stockowych w całej Polsce. Wszystko w dużo lepszych cenach niż nowy samochód i to z bezwzględną gwarancją dobrej jakości danego modelu. Ponieważ wszędzie oferowane modele są młode, nie narazimy się, że nasi pracownicy otrzymają pojazd o 2-3 generacje technologiczne wstecz, bez najlepszych systemów łączności, bezpieczeństwa czy sterowania. Oto co możecie znaleźć na naszym krajowym rynku:
AUTONOMIA – to nagrodzony w plebiscycie Fleet Derby 2020 produkt Volkswagen Financial Services Polska. Produkt Autonomia to możliwość elastycznego, pełnego i niezwykle sprawnego finansowania samochodów w ramach projektów Das Welt Auto (Skoda, VW, VWSU i Seat) oraz Audi Select Plus. Program charakteryzuje się niezwykle rozbudowanymi opisami i bardzo intuicyjną ścieżką zakupową. Auta VAG są teraz absolutnie dostępne dla każdego – klienta indywidualnego i biznesu. Portal zawiera nie tylko pojazdy pokontraktowe, ale i auta demonstracyjne dilerów, które charakteryzuje niższy przebieg i młody wiek (1-2 lata) – www.programautonomia.pl
CAR ARENA – to jeden z najstarszych portali aukcyjnych w Polsce, który gromadzi pozycje w różnych kategoriach. Kluczowym produktem sprzedawanym są oczywiście samochody osobowe, jednak na stronie znajdziemy maszyny, naczepy i autobusy. Zakupy można kredytować lub leasingować. Car Arena to najczęściej nagradzany portal aukcyjny w branży flotowej – www.cararena.pl
CARET – CARET to najnowszej generacji marketplace dedykowany wszystkim dealerom i pośrednikom samochodowym. Dzięki CARET-owi, zwiększysz szybkość, wydajność i bezpieczeństwo transakcji międzynarodowych: korzystasz z bezpiecznego i łatwego w użyciu środowiska, które pozwala sprzedającym i kupującym na większą kontrolę i poprawę wydajności transakcyjnej. Firma oferuje nowoczesną sprzedaż aut poleasingowych.
Carberry – remarketing pojazdów flotowych w tym miejscu to stosunkowo młoda platforma która oferuje młode auta używane od dealerów. Dzięki zaawansowanym algorytmom prezentuje pojazdy stockowe u konkretnych punktów dealerskich na terenie kraju. Na bazie zdefiniowanych parametrów Carberry oferuje elastyczne finansowanie używanego pojazdu na zasadach wynajmu krótko, średnio lub długoterminowego. Firma oferuje również kredytowanie lub leasingowanie pojazdu z dostawą pod dom – www.carberry.pl
Master1.pl – to jedna z pierwszych w Polsce platform remarketingowych pojazdów flotowych oferujących auta pokontraktowe od największego w Polsce dostawczy usług CFM – Masterlease, który obecnie jest częścią Grupy Kapitałowej PKO Banku Polskiego. Przez platformę sprzedano ponad 100 000 pojazdów, a w aktywnej ofercie jest obecnie ponad 1000 różnych aut. Platforma umożliwia zakup aut za gotówkę, abonament dla osób fizycznych oraz wynajem w oparciu o abonament lub leasing (od 24 miesięcy). Na pojazdy udzielana jest rękojmia, a pojazdy można oglądać osobiście w aż 9 lokalizacjach w całym kraju – www.master1.pl
CarNext.pl – remarketing pojazdów flotowych w tym miejscu to platforma sprzedaży ponad 500 pojazdów używanych z ramienia firmy LeasePlan. Pojazdy po dodatkowych szczegółowych badaniach technicznych można bez kosztowo oddać do 14 dni lub do 200 km od zakupu. Auta dostępne są w zakupie w gotówce lub leasingu. Opcją jest odkup w rozliczeniu. LeasePlan oferuje bezpłatną dostawę zakupionego pojazdu. W Warszawie znajduje się salon, w którym osobiście można zobaczyć oferowane auta – www.carnext.com
Auta polesingowe od Alphabet – w ofercie tego międzynarodowego dostawcy usług CFM znajdziemy obecnie około 250 pozycji. 4 lokalizacje w Polsce i bardzo sprawne procedury zakupu pojazdów sprawiają, że możemy wybrać nie tylko z pośród marek budżetowych, ale i dużej gamy modeli z portfolio Grupy BMW – https://poleasingowe.alphabet.pl/
Arval Używane – blisko 100 pozycji skrupulatnie opisanych, sfotografowanych i od razu z wyliczeniami miesięcznych rat leasingu. Auta wraz z dedykowanymi konsultantami dostępne są w salonie zlokalizowanym pod Warszawą i dostępne są również od ręki – www.uzywane-arval.pl
Portal aukcyjny mLeasing – wyglądem i funkcjonalnością projekt bardzo zbliżony do popularnej platformy zakupowej Allegro. Filtry i parametryzacja zakupów w bardzo intuicyjny sposób prowadzą klienta do wyselekcjonowanego wyboru. Oprócz pojazdów mLeasing oferuje również w ramach aukcji sprzętu pokontraktowego sprzęt medyczny, maszyny, urządzenia biurowe. Setki ciekawych aukcji z możliwością „kup teraz” – https://portalaukcyjny.mleasing.pl/
Automarket – platforma sprzedaży aut Grupy PKO Banku Polskiego to obecnie ponad 700 samochodów niezwykle precyzyjnie opisanych i zaprezentowanych za pomocą przyjaznego interfejsu. Online dostępne są wnioski o kredyt, auto-pożyczkę oraz leasing, gwarantując elastyczność finansowania i realizację planów zakupowych. Auto można zwrócić w przeciągu 5 dni i do pokonania 300 km bez dodatkowych opłat – www.automarket.pl
Poleasingowe.pl – to platforma aukcyjna gdzie można elastycznie sfinansować zakup auta osobowego, dostawczego, ciągnika siodłowego, maszyn rolniczych, sprzętu budowlanego, motocykla czy autobusu. Obecnie w ofercie portalu jest ponad 400 aukcji – www.poleasingowe.pl
Aukcje Idea Getin Leasing – to kolejny portal o charakterystyce aukcyjnej gdzie możemy konkurować z innymi oferentami na zakup samochodu, maszyn lub ciężarówek. Obecnie IGL wystawia ponad 2000 przedmiotów (pojazdów i maszyn) co skutkuje ponad 30 000 transakcji każdego roku. Place, na których wystawione są przedmioty licytacji, znajdują się w okolicach Warszawy i Wrocławia – www.aukcje.ideagetin.pl
Centrum Sprzedaży Poleasingowej EFL – Europejski Fundusz Leasingowy, wzorem Idea Getin Leasing, stworzył przejrzystą platformę aukcyjna na której oferuje wszystkie finansowane przez siebie pojazdy i maszyny, w tym naczepy, ciągniki siodłowe, maszyny rolnicze, auta, komputery i sprzęt biurowy oraz wszelkie maszyny specjalistyczne. To ogromna baza zakupowa nie tylko pod kątem rozwoju firmowego car parku – www.aukcje.efl.pl
A to nie wszystko… zaprezentowaliśmy jedynie topowe miejsca w sieci, które należy brać pod uwagę jako cenowy i obsługowy punkt odniesienia. Auta używane z gwarancją to ciekawa alternatywa dla tych, którzy potrzebują ograniczyć bieżące wydatki bez kompromisu w zakresie prestiżu, komfortu czy jakości. Takie auta warto wyposażyć w telemetrię aby optymalnie wykorzystać ich możliwości, obniżyć koszty związane z utrzymaniem i paliwem oraz zagwarantować płynność procesów flotowych.
Cartrack Polska, najchętniej wybierany dostawca usług telemetrycznych w Polsce, wyposaża każdą firmę w technologię i systemy, które pozwalają jeszcze lepiej panować nad matrycą wydatków flotowych. Wypełnij poniższy formularz aby dowiedzieć się więcej o korzyściach jakie niesie telemetria dla Twojego biznesu i floty:
